Illustrerat metodunderlag · För granskning
- När det är relevant
- Bostadsägaren funderar på en försäljning men vill avvakta.
- Börja med en fråga
- ”Vad behöver falla på plats för att en flytt ska kännas rätt?” Lyssna och sammanfatta hindret innan du föreslår nästa steg.
- Förklara värdet av mötet
- Koppla mötet till det personen vill få klarhet i, exempelvis möjliga tidsplaner. Skilj ett förberedande samtal från beslutet att sälja.
- När du behöver backa
- Respektera att personen inte vill ha kontakt nu. Fråga om en senare kontakt är önskad utan att pressa fram ett ja.
Att stämma av: fungerar arbetssättet i fler situationer, vilka undantag finns och vem ansvarar för att hålla underlaget aktuellt?

